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La evolución demográfica que experimenta España, impulsada por la llegada de población inmigrante, está generando efectos más allá del ámbito social y laboral.
Uno de los sectores que más podría beneficiarse de esta transformación es el mercado del automóvil.
Así lo pone de manifiesto el análisis presentado por Solera en eXpo Ganvam 2025, que subraya cómo la inmigración no solo incrementará la población activa, sino también el número de potenciales conductores.
De acuerdo con las proyecciones del Instituto Nacional de Estadística (INE), se espera un aumento de cinco millones de personas en la población residente durante los próximos quince años.
Este crecimiento estará liderado en gran medida por ciudadanos procedentes del extranjero. Solera estima que esta nueva realidad podría traducirse en más de 500.000 operaciones de compraventa de vehículos, tanto nuevos como de ocasión, siendo estos últimos los más demandados.
De hecho, se calcula que dos tercios de las adquisiciones corresponderán a vehículos de segunda mano, frente a un tercio que se destinará a vehículos nuevos.
Un aspecto relevante de este fenómeno es que el 75 % de los inmigrantes en España se encuentran en edades comprendidas entre los 20 y los 60 años, es decir, en plena edad de conducción.
Esta circunstancia representa una oportunidad notable para los concesionarios y empresas del sector de la automoción, que podrían ver revitalizada su actividad gracias a la entrada de nuevos compradores con necesidades de movilidad personal.
Además, la integración de estos nuevos residentes en el parque móvil español se ve facilitada por los convenios internacionales de convalidación de permisos de conducir.
Países como Marruecos, Rumanía, Colombia, Ecuador o Argentina mantienen acuerdos bilaterales con España que permiten homologar sus carnés sin necesidad de superar pruebas teóricas ni prácticas.
Esta ventaja reduce significativamente las barreras administrativas y económicas para quienes desean conducir, y abre la puerta a una incorporación más rápida al uso del vehículo privado.
No obstante, el informe advierte de que el tipo de vehículo elegido por estos nuevos conductores dependerá en gran medida de su nivel de renta y formación.
Este factor económico favorece al mercado de vehículos de ocasión, cuya oferta resulta más accesible para los presupuestos ajustados que suelen caracterizar a quienes llegan en busca de nuevas oportunidades laborales.
Por otro lado, el estudio de Solera también pone el foco en un segmento de la población cuya demanda sigue sin explotar completamente: las mujeres.
A pesar de que representan el 51 % de la población española, tan solo el 43 % dispone de permiso de conducir.
Esta diferencia porcentual refleja un potencial de crecimiento considerable, especialmente si se tiene en cuenta que 8,5 millones de mujeres ya cuentan con seguro de coche, lo que deja un margen de 3,7 millones que podrían incorporarse al mercado como nuevas conductoras.
La activación de esta "demanda dormida" femenina, combinada con la incorporación de inmigrantes en edad activa, podría suponer un impulso importante para la recuperación del sector automovilístico, en especial en lo que respecta al mercado de segunda mano.
En palabras de José Luis Gata, Business Development Manager de Solera, "el mercado automovilístico español se encuentra en una posición estratégica para aprovechar estas oportunidades demográficas. La combinación de la llegada de nuevos conductores inmigrantes y la activación de la demanda femenina aletargada podría generar ventas significativas y dinamizar el sector".
En este contexto, el vehículo de ocasión se posiciona como la opción más lógica y asequible tanto para inmigrantes recién llegados como para mujeres que se sumen por primera vez al mercado de conductores.
Las razones son claras: precios más bajos, mayor disponibilidad y menor carga fiscal en comparación con los vehículos nuevos.
Esta tendencia no solo supone un beneficio económico directo para los concesionarios, sino que también contribuirá a renovar el parque móvil de forma progresiva, incrementando la rotación del stock disponible y dinamizando la actividad comercial en el sector.
La transformación demográfica en marcha, liderada por la inmigración y el potencial aún latente de la mujer conductora, dibuja un escenario muy favorable para el crecimiento del mercado automovilístico en España.
Este cambio de perfil del comprador exige a las empresas del sector una adaptación ágil, tanto en su oferta comercial como en sus estrategias de marketing, para conectar con estos nuevos públicos y aprovechar una oportunidad que, sin duda, marcará el rumbo del sector en la próxima década.