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Mutua Madrileña ha sorprendido recientemente con el
lanzamiento de una nueva división de negocio que revolucionará la forma de
empezar a conducir para los jóvenes conductores, que a partir de ahora podrán
conseguir su carné de conducir con la misma empresa con la que contratarán su
primer seguro de coche o moto, y es que… ¿Quién mejor que quien te enseña a
conducir para asegurarte por primera vez?
La aseguradora de origen madrileño ha empezado a funcionar
también como autoescuela, siendo así la primera aseguradora que combina estos
dos negocios tan estrechamente relacionados donde confluye un público objetivo
que puede llegar a ser muy atractivo para este tipo de empresas, pues si bien
es cierto que la siniestralidad de un conductor joven es estadísticamente más
elevada, también lo es que los márgenes con los que trabajan con este tipo de
conductores son mucho más amplios.
El seguro de coche para jóvenes que han sacado el carné
recientemente es un verdadero problema para este colectivo, que a pesar de
tener que abonar primas que en muchos casos puede ser hasta cinco veces
superior a las que pagaría un conductor más experimentado, es complicado
incluso encontrar una compañía que esté dispuesta a formalizar una póliza, ya
que las empresas de seguros entienden que con una probabilidad muy alta
terminarán dando algún parte cuyo coste pueda sobrepasar el importe que pagaron
al contratar se seguro.
Con esta nueva estrategia Mutua Madrileña pretende fidelizar
a los jóvenes antes incluso de que estos dispongan del carné de conducir,
ofreciendo un producto conjunto con el que los conductores conseguirán un
descuento de 100 euros en la contratación del seguro de coche y 75 euros en el
seguro de moto.
La Autoescuela de Mutua, tal como ha sido nombrada por la
entidad, cuenta además con altos sistemas tecnológicos como un simulador
multipantalla que proporciona al alumno una visión panorámica de lo que sería
una conducción real para que éste pueda así realizar prácticas al volante antes
de comenzar con estas prácticas en la carretera, algo que para muchos jóvenes puede
ser estresante en las primeras ocasiones.
En lo que a docencia teórica se refiere, Mutua también ha
implementado nuevas formas de educación adaptándose a las nuevas tecnologías e
impartiendo las lecciones mediante tablets inalámbricas donde los aspirantes
pueden además realizar los test teóricos de conducción que tendrán que aprobar
más adelante en los exámenes oficiales realizados por la DGT.
Parece, desde luego, una idea muy a tener en cuenta para
otras marcas aseguradoras que quieran mejorar en el mercado de seguros para
jóvenes, teniendo en cuenta que una autoescuela es el lugar donde más
conductores de este tipo se pueden encontrar y el lugar en el que tarde o
temprano necesitarán un seguro que es obviamente obligatorio.
Como no puede ser de otra forma, es de esperar que muy
pronto Mutua Madrileña instale las siguientes autoescuelas tanto en la capital,
donde se encuentra la primera, como en otros espacios donde tengan target
adecuado.