¿Son los sistemas avanzados de conducción un motivo para comprar un coche? ¿Qué es lo que opinan los conductores? ¿Cuál es la opinión de los vendedores de automóviles en un concesionario?
¿Qué te parece si damos respuesta a estas dos preguntas en este nuevo post de Segurojoven? Vamos allá.
Antes que nada es necesario observar que los sistemas avanzados de conducción, ADAS, por sus siglas en inglés, son la gran "esperanza" para reducir de una vez por todas el número de fallecidos en nuestras carreteras. No sólo las españolas, sino las europeas.
En España, este verano de 2023 ha habido un pequeño repunte en la cifra de muertes en carretera. Hecho éste que no pasaba en dos décadas porque la reducción de víctimas ha sido constante.
El Ministerio del Interior y la DGT se han puesto manos a la obra para
estudiar qué es lo que ha podido pasar
y, evidentemente, ponerle freno.
A lo que íbamos. En qué lugar están los sistemas avanzados de conducción a la hora de tomar la decisión de comprar un vehículo nuevo.
Según un estudio realizado por Fesvial y la marca Bosch que lleva por título "El rol de los sistemas ADAS en la venta de vehículos", en la mente de un comprador de coche están en quinta posición.
¿Qué es lo que más valoran los consumidores? Según esta misma encuesta los cuatro primeros lugares los ocupan:
· La fiabilidad de la marca
· El consumo de combustible
· Equipamiento multimedia
· Prestaciones
Este resultados se han obtenido a través de encuestas telefónicas a 150 concesionarios de automóviles de cinco grandes ciudades españolas.
Como vemos, los ADAS, que son los elementos de última tecnología y que, en teoría, van a evitar los accidentes en carretera, ocupan el quinto lugar.
En la mente del consumidor sigue siendo más importante el nombre de la marca y el combustible y las prestaciones del vehículo.
¿Pueden ser los ADAS unos elementos que facilitan la venta o, por el contrario la entorpecen? ¿Qué es lo que dicen los profesionales del sector de automoción?
Los comerciales de los concesionarios consideran que, en general, los ADAS facilitan la venta. Es más, los vendedores tienen buena predisposición a ofrecerlos y a explicar sus funciones.
Otro dato a tener en cuenta es que el 90 por ciento de los que participaron en la encuesta indica que los ADAS van a ser cada vez más importantes en los equipamientos de los coches –si es que todavía no lo son-.
Pero, atención. Porque en esta encuesta también se aprecia
que el 30 por ciento de los vendedores
dice que no los utiliza como argumento de venta.
Es más. El 40 por ciento dice que son un obstáculo para la venta. Los motivos que esgrimen son:
· Son sistemas que se estropean
· Son complicados de utilizar y difíciles de explicar al cliente
· No funcionan como deberían
· Prometen unas prestaciones que no son reales
Lo cierto es que estas respuestas son para reflexionar
porque tal y como hemos comentado aquí en Seguro Joven, se supone que estos dispositivos están destinados a
evitar muertes en carretera.
De todas formas, y a pesar de las respuestas que acabamos de conocer, el estudio nos indica que el 72 por ciento de los comerciales encuestados dicen que sus clientes sí que estarían dispuestos a pagar entre 500 y 1000 euros más por tener más seguridad en sus vehículos.
Otra cosa que llama la atención y que también viene
reflejada en el estudio al que estamos haciendo referencia es que el 40 por
ciento de los encuestados no ha recibido
ninguna formación específica sobres estos sistemas de conducción.
La conclusión es obvia. Se necesita más formación sobre los
ADAS. Que los comerciales sepan de su fiabilidad, su funcionamiento, su
utilidad y, sobre todo, estar concienciados de que estas nuevas tecnologías
pueden evitar muertes.
A partir del próximo mes de julio todos los vehículos de nueva matriculación deberán equipar ocho nuevos ADAS.
Así lo establece el Reglamento de la Unión Europea relativo a la seguridad a bordo de los vehículos, que hace dos años ya los hizo obligatorios estos sistemas para los vehículos de nueva homologación. Serán los siguientes:
1. Detector de fatiga y somnolencia (DDR)
2. Asistente de velocidad inteligente (ISA)
3. Alerta de tráfico cruzado (RCTA)
4. Caja negra (EDR)
5. Alerta de cambio involuntario de carril (LDW)
6. Sistema de frenado de emergencia (ESS)
7. Inhibidor de arranque con alcoholímetro
8. Alerta de uso del cinturón en todas las plazas