¿Por qué tardamos tanto tiempo en cambiar de coche?
¿Por qué en España tenemos el parque automovilístico más viejo de Europa? ¿Por qué tardamos tanto en cambiar de coche? ¿Qué diferencias hay con otros mercados?
A contestar estas preguntas nos vamos a dedicar en este post. Ya verás qué respuestas más interesantes que te vamos a dar.
Lo primero que queremos señalar es que ya no es noticia afirmar que España tiene un parque automovilístico muy
envejecido.
La media de edad de los coches está alrededor de los 13 años y, sí, esta cifra hace que España sea el país con los coches más viejos de Europa.
¿Y eso por qué? ¿Qué es lo que ocurre que nos cuesta tanto cambiar de coche?
Vamos a dedicarnos a contar las razones y lo haremos citando un estudio que ha realizado el portal de coches de ocasión AutoScout24, que ha comparado el mercado español con el de Estados Unidos para responder a esta pregunta, es decir, por qué tardamos tanto en cambiar de coche.
Hay que tener en cuenta que la media para cambiar un coche
en Estados Unidos se sitúa en 6 años. Ya
hemos dicho que aquí, en 13. Es decir, más del doble.
Pero, si te parece, vamos a ver esas razones. Esta es la lista:
1. Los comerciales USA son más agresivos
La primera razón que identifica este estudio es que los comerciales de los concesionarios de los USA son mucho más agresivos que los españoles.
Esto tiene una razón de ser. Los concesionarios se encuentran, por su tamaño, en las afueras de las ciudades.
Es muy raro que el que no compra un coche vuelva. Así que, según este estudio, cuando un cliente entra por la puerta de un concesionario, no se le puede dejar escapar.
2. El stock
Por el tamaño de los concesionarios, el stock de coches es casi
infinito. Es muy normal que un concesionario pueda tener hasta 500 coches en exposición.
Por tanto, la oferta es muy atractiva y las posibilidades de
elección son enormes.
3. Facilidades con el seguro
El informe también indica que contratar un seguro de coche es mucho más fácil y eso facilita las transacciones.
El comprador sale con un seguro de responsabilidad civil hasta que pueda arreglar la documentación con su aseguradora.
En España tampoco es complicado contratar un seguro de coche, sobre todo teniendo en cuenta la existencia de comparadores de seguros de coche donde se puede obtener la póliza online y unos precios realmente competitivos.
4. No se mira el precio, se mira la cuota
Según estudio, el cliente español mira el precio global del coche, mientras que el cliente norteamericano lo hace teniendo en cuenta la cuota que ha de pagar al mes.
Esto es un aspecto cultural. El cliente USA está más dispuesto y acostumbrado a pagar a plazos.
Por otra parte, el conductor español quiere, cuanto antes,
no pagar las cuotas y reducir gastos
familiares.
No se ve el coche como una inversión, sino como un gasto que cuanto antes se elimine, mejor que mejor.
5. El coche es más familiar
Entre otras cosas porque un coche en los Estados Unidos se puede conducir a partir de los 16 años.
Es decir, se utiliza por más miembros de la familia.
Además, cabe decir que en Estados Unidos todo son facilidades para sacarse el carnet de conducir. Apenas requiere un pequeño examen, unas breves prácticas de 3 horas y media y con ello se obtiene una licencia provisional para practicar.
6. La venta de segunda mano es más fácil
El último punto que indica este estudio es que hay menos miedo a vender el coche en Estados Unidos.
Basta con ir con el vehículo a un concesionario y salir con el cheque.